服装业面对竞争对手分析报告

日期:2016-07-05 来源:大学生范文网

当今社会每个行业都存在竞争对手,俗话说知己知彼,百战不殆,知晓、了解自己的竞争对手已成为厂商们极重视的一件事,将竞争对手作为标杆瞄准的对象,进行分析了解,对以后的市场发展会有很大帮助,下面小编给大家整理一篇服装行业面对竞争对手分析报告 ,请大家参考。
1、哪些是我们的竞争对手,要列出一个表来,如果不知道哪些是自己的竞争对手可以向同事、朋友请教,也可以通过网络等渠道查询信息,还有通过现有销售终端分布,产品特点等来判断,简言之,跟你们干同样事情的,各个方面都差不多那些同志。

2、品风格(色系、面料、上市时间、销售周期、库存、产品单价、外包装特点等等)、现有销售渠道(自营方式还是代理形式及其比例,详细加盟政策)、广告方式和促销手段、退换货政策、公司经营思路、下一个发展思路……总之很多了,这个你可以翻翻书什么的,上面都有罗列的,你找到你需要的那些关键因素,罗列出来。
3、把这些关键点找出来,你可以列一个表,把上面罗列的出来的选项挨个填起来,当然了很多方法都要用起来,你要相信你找不到的答案别人也找不到,分析就是在尽可能多的找到相关信息后,根据这些不完全的信息来分析的,这个步骤做完了你就知道和对手相比较你们的优势在什么地方,缺点在什么地方,根据你们公司的实际情况,分析写起来就快多了。
4、很多问题没有那么难的,你打几个电话给他们的代理商,注意用适当的不同的身份打过去,他们什么都告诉你,多数都是对公司的抱怨,公司的缺点你基本都能了解到,类似的方法还有很多,调查的时候自己想想就出来了,同时也要注意多方面调查,如到竞争对手店面考察等等,总之信息越翔实,越真实越好。
在运作服装零售店的过程中,我们认为,在各店铺销售品牌和产品差异不大、销售管理差异不大、人员素质差异不大、市场环境差异不大的情况下,凭借传统的经营来保证个店的突破就显得难度很大,那么,我们应该采取什么样的手段来提升业绩,超越其他同等规模的对手?
我们在这里提出一种全新的思路,根据这个思路我们对现阶段普遍使用的经营手法进行优化或者调整。
品牌形象经营的突破?! ?
一个店铺,根据面积的大小以及周边环境的特定性,需要对我们所经营的品牌按需装修布置门面,一般说来,各品牌对加盟店的形象要求是很严格的,尤其是门头的标志和颜色组合。那么有人说,品牌形象既然是固定的,一成不变的,那么对于形象的经营突破可能吗?
先看一个案例,大家都知道内衣品牌十有七八是以红色或者粉色为基调的颜色组合,不管大红也好,玫红也好,紫红也好,桃红也好,粉红也好,其实对于消费者来说,这些红色就如同一件外衣,它是穿在外面,仅仅是穿在外面,我们看xx,他在不同的位置,其门头颜色是不同的,但标志形状是一致的。内衣也可以如此,作为标志,它主体是形状的差异,但颜色在这里我们作为探讨的对象进行研究。上面说到,不同的位置,不同的店铺周边环境,决定了每一家店铺他的颜色敏感度是不一样的,在商场里面开店,就要考虑周边的服装门头,在街上开店,就要看隔壁几家店铺的门头颜色和形象,如何使自己的店铺形象跳出来,这就是我们所考虑的问题。
一个标志,他的颜色组合通常是有多种可选方案,这本身就是为了应用的时候可以适应不同的环境,如果这个设计本身没有被店铺商家所应用,那是非常浪费的。而目前绝大多数厂家以及商家都没有好好的应用这个概念。因此,小小的xx店铺堆积在一大堆红色的服装中毫不起眼,粉红色的某某内衣店埋在一排理发店中间,成为可怜的陪衬;这样的例子举不胜举,其实,只要深深的把品牌的设计理念所掌握,这种尴尬是可以解决的。
再来看看店铺里面的形象组合。很多商家讲究温馨的店内环境,温馨的产品配合温馨的气氛,满以为顾客会喜欢这一种环境,所以很多顾客在门外看店铺,知道是某某品牌,但一旦走进店内,那种品牌的差异感觉立刻荡然无存,记住,不是顾客记不住品牌,而是厂商自己不让顾客记住你的品牌形象。