关于华为的竞争对手分析报告

日期:2016-08-15 来源:大学生范文网

谈起华为,这些年来华为给我们的惊喜太多。传统手机四巨头,中华酷联也就是华为混的最好的了。相比较国内的一些品牌,华为有着自己独特的专利优势,相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。下面是小编总结的华为竞争对手分析报告,大家来看一下吧。

竞争对手:小米,三星 

一、华为公司概况:华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地?;牟分饕婕巴ㄐ磐缰械慕换煌?、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案?;?987年在中国深圳正式注册成立。 2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务?;牟泛徒饩龇桨敢丫τ糜谌?70多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。目前,在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%,三星为为13.7%,苹果约11%,但在全球市场,苹果占有率依然最大。其次是小米,在市场增长放缓的情况下,小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量,但这也是小米自公布半年出货统计以来,首度出现下滑,小米去年下半年的出货量为3500万台。  1.1小米公司概况:小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品 自主研发的移动互联网公司?!拔⑸斩笔切∶椎牟犯拍?。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c,这款新品由小米4i升级而来,配备5英寸显示屏,搭载骁龙808处理器,号称安卓小王子。2015年12月23日,正式推出手机以旧换业务,换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件,在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 

二、华为与小米竞争分析 

1 竞争情报。从体验分析:第一个方面,使用是否方便。小米的miui是做的相当好的,在使用方面上比华为的ui是好很多,在这个方面,小米是取胜的。第二个方面,持续使用时间的时长。持续使用时间,现在的手机规格高,屏幕大,耗电量大,现在手机的通信功能只是一方面,娱乐功能变得更为重要,持续使用时间就显得尤为重要,我们玩游戏,看视频,上网突然没电了,是很令人恼火的。在持续使用时间上,荣耀采用较低规格的cpu,同时,华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个,华为会采用进口电芯的电池,续航力应该是很不错的,所以,荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上,目前的资料看到,高通目前的双核是有很大缺陷的,就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样,技术非常糟糕,小米的快速只能是一个噱头,荣耀从开机到使用的时间只要2至3秒,这个方面看来荣耀的速度是很不错。在这个方面,小米是敌不上荣耀的。资源配比上,华为有6万的研发人员,小米的资源就少了,人员才200出头,但是项目却很多,米聊,miui,手机,他们在手机上投入的资源才多少?所以有段时间小米手机会掉漆。一个成立才一年左右员工200出头的公司是不能和拥有二十多年技术积累研发人员超过六万的公司相比的,所以我觉得华为各方面都强于小米,小米不足以成为华为的主要竞争对手。 从整体分析:1 优于竞争对手的议价能力,和美国几个芯片公司直接签订60亿美金合同,这个拿货价格可不是国内这些小公司可比的,我之前和上海某公司老总聊天,他说华为拿cavium处理器的价格是他们的60%,除了SA屏幕这类特殊品,所有器件基本都有至少2个厂家的供货。

2 多年的积累,荣耀的待机和续航优于市面上几乎所有同级别手机,而P1的ID设计和工艺已经非常接近一流企业的产品,至少超越所有国产厂家。后续的高端机型继承前面产品会缩短开发周期,减少开发投入。

3 渠道投入,国内和天音合作建立零售渠道是一个长期的过程,但一旦渠道建好,利益是超乎想象的。国外借助于华为和各大T的关系(全球前50大T,华为已规模进入45个,其中不乏大量短名单),拥有HTC,三星几乎持平的渠道,且在国外没有被国人鄙视的压力,可以卖更好的价钱获取更多的利润。

4 知识产权,华为的产品卖出国外目前除了android,其他的专利基本已经没什么问题,大部分通过交叉授权可以解决。 

5 华为整体覆盖面广,小米更为专注某一消费群体?;懈咧械投耸只?,而小米类型单一,只针对工资并不高的青年人。现在,华为的荣耀与小米手机形成了直接的竞争,价格相当,针对用户类似,而且都是高配置。 

6 销售方式?;只饕壳烙?,目前,华为也做了自己的电商,但数据显示,渠道营销仍然是它的主要销售方式,渠道营销涉及面更广。而小米手机,主要做电商销售,有自己的官网。而渠道营销的成本更高,这样手机的价格就会受影响,在这方面小米手机还是有优势的。同时,小米还有强大的“米粉”,通过构建与“米粉”之间的关系来保持用户的忠诚度,也彰显了小米的文化。 

三、华为三星竞争分析

1 Gartner最新数据显示,2015年Q2,华为以1430.4万 台智能手机销量在中国市场登顶,销量增长接近50%。苹果在中国销量1192.3万台,排在第三,2015年财年的前三个季度,苹果在中国收入462亿美元,同比提升了80%。而三星则一路缩水。2015年Q2,三星销量仅687.6万台,在中国市场排名第六,同比已下滑50%。一年前,三星中国销量接近1400万,排名居首。如今,华为希望将这一“局部超越”转变为整体趋势。半个月前,华为在德国IFA上发布旗舰机MATE S,消费者业务CEO余承东首次对“超越”给出一个相对清晰的时间表:“希望在3-5年内销量达到3-4亿台,超越苹果、三星”。不过,以2014年7500万台销量计算,华为需要在今后3-5年里创造超过300%的增长。而在增速趋缓的智能机市场,实现这一目标并不容易。

2 本土优势,中国一直是三星第二大市场,仅次于美国。 2015年上半年,三星在中国收入13.7万亿韩元(约740亿元),占总收入比14.3%,不过相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手机在中国市场份额超过30%,月出货量一度超过800万台,但目前每月销量约200万,市占率低于10%?!叭窃谥泄畲蟮氖缶褪敲挥斜镜鼗?。三星没有在中国建立一套自己的生态体系,没有差异化、用户黏性太低?!痹谌翘勺抛?013年,小米、华为等中国厂商都在通过互联网营销、粉丝文化、迭代研发等方式建立自己的生态系统,逐步积累用户黏性。2014年,国产手机势成,迅速抢占了三星大量市场份额。2011-2014年间,中国市场互联网渠道迅速崛起,市占率从接近于零发展到30%,而三星始终固守在传统渠道,并且重金投放广告。2013年,三星成为全球广告市场最大金主,广告费用达到140亿美元。至于国产手机厂商屡试不爽的线上营销,三星从未尝试。在国内,三星的高管全是韩国人,与市场渠道基本没什么沟通,所谓的市场交流,也基本是三星高管给渠道下发通知。2014年底,三星在国内将“渠道国代”下沉到“省代”,尝试FD模式改革。在Gartner报告中,三星与vivo、OPPO、联想、酷派销量相近,从第一梯队落至第二梯队,且看不到逆袭的趋势。受中国市场影响,三星移动设备2015年上半年收入50.49万亿韩元,同比减少14.3%。 

3 三星国际反击。但是,仅中国市场不足以支撑华为3-4亿智能手机的销售目标,华为必须全面布局国际市场。但是,走向全球之后,华为在中国的本地化优势不复存在。相反,相比于早已全球化多年的三星,华为处于下风。2004年时,三星手机销量首次突破一亿台,当时,三星Anycall已经成为国际知名品牌,市场遍布全球。财报显示,截至2015年3月,仅三星电子在全球就拥有161家控股公司,接近30万员工分布各地,且外籍员工占比超过50%。根据全球著名品牌咨询公司Interbrand公布的“2014年全球企业品牌价值排行榜”,华为成为首个登榜的中国公司,排在第94位,而三星则排名第7?!叭窃诤芏喙叶加星?、品牌的积累,对市场也有一定认知,华为是后进者?!甭揽】碇赋?全球运作,但华为的海外分公司主要经营的是电信、网络市场,对消费类产品销售帮助有限?!背酥?,在国内盛行的生态系统、软硬件结合的产品策略,在国际市场很难复制,因为国外的Andriod手机基本都是用Google Play。如果希望通过软件来构建国际市场差异化,相当困难?!蹦壳?,华为产品销量大部分来自国内市场。以主打欧洲市场的高端产品为例,华为首款定价在3000元以上的Mate 7,20%来自国际市场,约100万台。,目前,华为手机全部销量70%来自国内,30%分布在海外。2014年以来,华为开始迅速扩大海外团队。2014年底,华为海外员工数达到3.5万,新增海外员工数超过5000人,同比增长17%,本地化比例75%。而且,华为还在多个地区投入巨资推动品牌建设,其中,东南亚地区投入约1亿美元,将线下门店从1.5万个扩充到2.7万个。此外,据印度媒体报道,华为计划2015年在印度投入1000万美元,以期手机销量突破200万台。 但在华为扩张的同时,三星则几乎同时宣布在印度、越南建设生产基地,其中,越南投资额度达到30亿美元。目前,越南、印度在扶持本土制造业,本地生产的手机可以享受更优惠的税率,拥有低成本优势,而且随之而来的还有市场、品牌宣传的便利。显然,三星试图扭转在中国市场的失策,希望在新兴市场狙击华为?;墓驶?,远比中国市场艰难。 

4 总成本领先战略 1969年创立后的相当长时期内,三星电子一直奉行的基本竞争战略就是 总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为 主”为目标,谋求价格制胜。 

5 自主创新 索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼的这种颠覆性的超越还有一个 很重要的方面,是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和 技术创新两个层面。在三星创新设计战略下,公司通过 多种途径提升自己设计能力,如与 IDEO 公司及其他顶级咨询公司进行的众多 自从 2000 年以来,三星公司在美国、欧洲和亚洲的各项顶级 设计大赛中一共荣获了100 项大奖。这只有苹果公司能和它相匹敌。三星在技术创新 方面也进行了大量投入。 

6 销售策略  三星实行的是垂直一体化、 “自产自销”的模式,这有别于目前许多制造商盛行的做法,即可从外部供应商 购买零部件和服务。这些制造商认为这能使他们获得更大的规模效益,同时能使他们择优选择成本最低的供应商。但是,三星这种基于其设计创新和技术创新, 带来了一个别人无法模仿的平台,在这里,很多好的设计能够很好的表现和付诸 实践。 三星公司坚定地走创新与差异化战略,并辅之其它相关战略。   

7 多元化战略 从三星电子的整体产业布局看,在中国市场已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。  

8 品牌战略 1999年,三星电子作出重大战略调整,把品牌塑造列为公司战略的重中 之重,确立了以数字技术为中心,经营核心转向自有品牌的发展方向。三 年来,三星电子一如既往地坚持产品的高端路线,树立强有力的品牌形象。 

9 本地化战略 作为三星最重要的市场――中国市场,三星成功的实施本地化战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似,有许多相同的东西。三星清醒地意识 到本土化的重要性,要在中国市场扎根,必须全面实现本土化,从员工到 产品都要赢得到中国老百姓的认同。 近年来,三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂,制定了本土化经营理念:以最好的产品和服务,为提高中国人民的生活水平提供便利, 与中国经济共同成长,三星将成为受中国人民爱戴的企业。  

四、总结

由上可以看出,华为和小米三星相比较来说有着自己独特的优势,相比华为在国内有更加丰富的专利优势,相比三星有着更加优惠的价格,质量也难分伯仲,所以华为的未来肯定蒸蒸日上,期待这个国产品牌有着自己的一片天吧。